22.09.17 Тренинг «Переговоринг»
Коллеги, 22.09. 2017 и 23.09.2017 г. приглашаем вас на тренинги Александры и Владимира Козловых.
22 сентября тренинг-практикум «Переговоринг: общение на опережение»
23 сентября кейс-спарринг «Переговорный баттл: играешь ты или играют тебя?»
ДЛЯ КОГО
Для тех, кто хочет вести коммуникации с умом.
Акцент на профессиональных коммуникациях.
Приветствуем Небольшие корпоративные команды.
ЧТО? И КТО?
Позитивное и интересное вложения в Себя. Весь день построен на разнообразных активных методах обучения: деловые игры, кейс–практикумы, видеопрактикумы, мини–тренинги, методики самоисследования. Итог дня – новый взгляд на переговоры и сложные ситуации общения с трудными людьми. Предлагаемые методы легко можно использовать для работы, карьеры и Жизни в целом.
ПРО ЧТО?
Акценты переговоров
«Барьеры влияния»
Где ошибаются даже сильные переговорщики
«7 нот влияния».
Общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров
«Чуйка переговорщика»:
Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции
«Инструменты переговоров»:
- работать с информацией по «тонким сигналам»
«Защитный контур»:
- Возразить,
не возражая
- Отвечать,
не отвечая - Отбиваться
без войны
«Ресурсное состояние»:
- 4 энергии
- Свой костюм
- Стилевые тактики
«Фактор партнера»:
- 3 парадокса убеждения
- 4 индикатора точки влияния
- 6 элементов формулы убеждения
МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ:
авторский «Скрипт-блокнот «ПереговоРИНГа»;
аудиокниги «Словарь переговорщика», «Приемы перехвата управления»;
видеокурс «УПРАВЛЯЕМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»;
доступ к on-line оценке собственного стиля коммуникаций;
дополнительные подарки активным участникам.
Переговорный Баттл (второй день)
Как управлять сложными переговорами, не теряя удовольствия от процесса.
Событие создает АТМОСФЕРУ для развития переговорных навыков.
Много практики, видеопримеров, неожиданных открытий, экспериментов. Всё — про то, как вести переговоры.
Что ждёт участников:
- многораундный переговорный тренинг: разные формы, разные ситуации, разные партнеры и оппоненты в переговорах;
- гарантированная «примерка» нескольких ролей и моделей переговоров;
- механизм получения адресной оценки переговорных навыков;
- уникальный опыт переговорного коучинга.
Содержание:
- Внутренний «предатель»: что внутри нас мешает удерживать инициативу и завоевывать преимущества в переговорах.
- «Человек-игрок»: тактики манипулятивных и контрманипулятивных коммуникаций.
- «Бой тактик»: позиционная борьба, сложные партнеры, креативные сценарии.
- «Двое сильнее втрое»: как остаться третьей стороной в сложных переговорах.
Будет полезно и интересно:
- Продавцам и Закупщикам
- Руководителям и Подчиненным
- Заказчикам и Подрядчикам
- Арендаторам и Арендодателям
- Заемщикам и Должникам
- ВСЕМ, кто на практике постигает искусство переговоров
Что делают участники Баттла
ДО
Регистрируются на событие.
Оплачивают событие.
Проходят on-line обучение на портале «Маэстро переговоров».
НА БАТТЛЕ
Получают зачетку баттла.
Участвуют в переговорных спаррингах, ставят/получают баллы зачета.
Формируют групповой конспект.
ПО ЗАВЕРШЕНИИ
Считают суммарные баллы.
Голосуют по номинациям.
Получают призы.
ПОСЛЕ
В закрепление проходят on-line курс «Памятка Баттла».
Получают доступ в закрытую группу Facebook, Вконтакте (фото, видео, протоколы и конспект).
ПОДАРКИ ЛИДЕРАМ НОМИНАЦИЙ
Доступ к on-line тренингу развития собственного стиля коммуникаций.
Бесплатное участие в событиях проекта «Маэстро Переговоров».
Авторы и ведущие
Александра Козлова
Консультант, бизнес-тренер в сфере управления сложными коммуникациями (конфликты, переговоры). Практический опыт подготовки переговорных команд, ведения конфликтных сессий, консультирования специалистов и топ-менеджеров ведущих компаний. Автор книг, статей, аудиопрактикумов и видеокурсов. Ведущий авторского тренинга «Укрощение конфликта».
Владимир Козлов
Известный российский бизнес-консультант, практик, тренер с 22–летним стажем работы в специальной сфере компетенций «Управление сложными коммуникациями (переговорами)». Признан №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по результатам первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес — тренеры России 2004-2014» (47 экспертов, 50000 голосов)
Автор и ведущий сверхпопулярного тренинга «Жесткие переговоры: умение переиграть», ставшего его “визитной карточкой”. Курирует развитие переговорных навыков первых лиц, руководителей и ключевых специалистов ведущих российских и международных компаний, государственных организаций и высших административных органов РФ. Автор книг, аудиокниг, мультимедийных учебников, видеокурсов, дистанционного курса (РАНХиГС при Президенте РФ). Автор уникальной программы-погружения «Переговорный марафон», мастер-практикума «ПереговоРИНГ», симуляционной переговорной игры «Переговорный Баттл», преподаватель курса «Техника эффективных переговоров» программ МВА в ведущих бизнес-школах РФ VladimirKozlov.ru
Отзывы
Раньше у меня был «автомат Калашникова», после этого тренинга я взял в руки «снайперскую винтовку».
Максим Белоусов
Тренинг понравился, много практических и интересных приемов. Спасибо большое.
Анна Савина
Прекрасно поданный материал, который систематизирует структуру переговоров, переводя из интуитивного характера в инструмент.
Иван Корчагин
Материал изложен доступно. Большинство предложенных методик планирую использовать в будущем.
Валентина Нагорских
От Козлова всегда остается послевкусие. Постоянно ловлю инсайты. И всегда хочется «добавки».
Дмитрий Крехтяк
Условия участия
От 5 900 рублей
Место проведения
Отель «Ибис», ул.Горького,115
Регистрация: https://www.nspnn.ru/calendar/kozlovi/